每年的開(kāi)年大促都是企業(yè)采購(gòu)云計(jì)算資源、優(yōu)化IT成本結(jié)構(gòu)的黃金時(shí)期。2019年阿里云開(kāi)年Hi購(gòu)季，作為業(yè)內(nèi)備受矚目的云服務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)，特別設(shè)立了基礎(chǔ)云產(chǎn)品分會(huì)場(chǎng)，為開(kāi)發(fā)者與企業(yè)用戶(hù)提供了一系列高性?xún)r(jià)比的核心云產(chǎn)品優(yōu)惠。與此點(diǎn)佰趣作為阿里云生態(tài)中的重要合作伙伴，其分潤(rùn)系統(tǒng)也為渠道商和合作伙伴帶來(lái)了極具吸引力的收益模式。本文將為您提供一份詳盡的分會(huì)場(chǎng)攻略，并解讀點(diǎn)佰趣分潤(rùn)系統(tǒng)的運(yùn)作與價(jià)值。
一、 基礎(chǔ)云產(chǎn)品分會(huì)場(chǎng)：核心優(yōu)惠一網(wǎng)打盡
阿里云的基礎(chǔ)云產(chǎn)品是構(gòu)建企業(yè)IT架構(gòu)的基石，涵蓋了計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)等關(guān)鍵領(lǐng)域。在本次Hi購(gòu)季的基礎(chǔ)云產(chǎn)品分會(huì)場(chǎng)中，優(yōu)惠主要集中在以下幾個(gè)方面：
- 彈性計(jì)算：云服務(wù)器ECS推出多種優(yōu)惠套餐，包括新用戶(hù)專(zhuān)享低價(jià)實(shí)例、熱門(mén)實(shí)例規(guī)格限時(shí)折扣以及預(yù)付費(fèi)包年包月的額外優(yōu)惠。對(duì)于需要快速部署業(yè)務(wù)、應(yīng)對(duì)流量波動(dòng)的用戶(hù)，彈性伸縮服務(wù)也有相應(yīng)促銷(xiāo)。
- 對(duì)象存儲(chǔ)：OSS存儲(chǔ)包價(jià)格直降，適合擁有大量圖片、視頻、備份文件存儲(chǔ)需求的企業(yè)。流量包優(yōu)惠則能有效降低內(nèi)容分發(fā)和訪(fǎng)問(wèn)的成本。
- 云數(shù)據(jù)庫(kù)：RDS（關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)）和NoSQL數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品提供新購(gòu)折扣與續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，幫助用戶(hù)以更低成本獲得高可用、高性能的數(shù)據(jù)服務(wù)。
- 網(wǎng)絡(luò)與CDN：云服務(wù)器帶寬升級(jí)優(yōu)惠、共享帶寬包促銷(xiāo)，以及CDN流量包特價(jià)，助力企業(yè)提升應(yīng)用訪(fǎng)問(wèn)速度與用戶(hù)體驗(yàn)。
- 安全產(chǎn)品：Web應(yīng)用防火墻、DDoS防護(hù)等基礎(chǔ)安全產(chǎn)品推出體驗(yàn)折扣，讓企業(yè)能夠以更小的門(mén)檻構(gòu)建安全防線(xiàn)。
采購(gòu)攻略建議：
- 評(píng)估需求，按需購(gòu)買(mǎi)：在促銷(xiāo)前，清晰梳理自身業(yè)務(wù)對(duì)計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)性能的短期與中長(zhǎng)期需求，避免盲目囤貨。
- 關(guān)注組合優(yōu)惠：阿里云常推出組合購(gòu)優(yōu)惠，將ECS、RDS、OSS等產(chǎn)品打包銷(xiāo)售，綜合性?xún)r(jià)比更高。
- 留意續(xù)費(fèi)與升級(jí)政策：部分優(yōu)惠僅限新購(gòu)，需注意后續(xù)續(xù)費(fèi)價(jià)格。關(guān)注實(shí)例規(guī)格升級(jí)的便利性與成本。
二、 點(diǎn)佰趣分潤(rùn)系統(tǒng)：賦能合作伙伴的收益引擎
點(diǎn)佰趣是阿里云授權(quán)服務(wù)中心，其分潤(rùn)系統(tǒng)是連接阿里云、點(diǎn)佰趣與廣大渠道合作伙伴的核心利益分配機(jī)制。該系統(tǒng)旨在激勵(lì)合作伙伴積極推廣阿里云產(chǎn)品，共享云計(jì)算市場(chǎng)增長(zhǎng)的紅利。
- 系統(tǒng)運(yùn)作模式：
- 客戶(hù)歸屬：合作伙伴通過(guò)點(diǎn)佰趣平臺(tái)發(fā)展客戶(hù)并完成報(bào)備，客戶(hù)在阿里云的消費(fèi)即與合作伙伴綁定。
- 分潤(rùn)計(jì)算：系統(tǒng)根據(jù)合作伙伴的客戶(hù)在阿里云產(chǎn)生的實(shí)際消費(fèi)金額，按照預(yù)先約定的分潤(rùn)比例（通常與合作伙伴等級(jí)、推廣產(chǎn)品類(lèi)型、業(yè)績(jī)規(guī)模掛鉤）自動(dòng)計(jì)算收益。
- 透明結(jié)算：點(diǎn)佰趣平臺(tái)提供清晰的數(shù)據(jù)報(bào)表，合作伙伴可實(shí)時(shí)查詢(xún)客戶(hù)消費(fèi)情況、分潤(rùn)明細(xì)及結(jié)算狀態(tài)，收益透明、可預(yù)期。
- 分潤(rùn)系統(tǒng)的核心價(jià)值：
- 持續(xù)被動(dòng)收入：一旦客戶(hù)成功引入并持續(xù)使用阿里云服務(wù)，合作伙伴即可獲得持續(xù)性的分潤(rùn)收入，構(gòu)建穩(wěn)定的收益管道。
- 低門(mén)檻創(chuàng)業(yè)與增值：對(duì)于IT服務(wù)商、開(kāi)發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者而言，無(wú)需大量硬件投入，即可通過(guò)推廣成熟的云服務(wù)獲得豐厚回報(bào)，是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的重要增值點(diǎn)。
- 賦能與支持：點(diǎn)佰趣通常不僅提供分潤(rùn)，還會(huì)配套提供技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)物料、銷(xiāo)售支持等，幫助合作伙伴提升服務(wù)能力，更好地拓展客戶(hù)。
三、 分會(huì)場(chǎng)與分潤(rùn)系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)機(jī)遇
對(duì)于阿里云的合作伙伴而言，開(kāi)年Hi購(gòu)季是一個(gè)絕佳的商機(jī)：
- 利用促銷(xiāo)吸引客戶(hù)：將基礎(chǔ)云產(chǎn)品分會(huì)場(chǎng)的強(qiáng)力優(yōu)惠作為“敲門(mén)磚”，向潛在客戶(hù)推介，降低客戶(hù)的試用和遷移門(mén)檻，快速促成合作。
- 鎖定長(zhǎng)期分潤(rùn)：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展的新客戶(hù)，其后續(xù)的持續(xù)消費(fèi)將為合作伙伴帶來(lái)長(zhǎng)期分潤(rùn)。大促期間客戶(hù)采購(gòu)的預(yù)付費(fèi)套餐，也能為合作伙伴帶來(lái)可觀的即時(shí)分潤(rùn)收入。
- 提升客戶(hù)粘性：幫助客戶(hù)在大促期間以最優(yōu)成本規(guī)劃上云架構(gòu)，能有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和粘性，為后續(xù)挖掘更深度的云服務(wù)需求奠定基礎(chǔ)。
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2019阿里云開(kāi)年Hi購(gòu)季的基礎(chǔ)云產(chǎn)品分會(huì)場(chǎng)，為企業(yè)用戶(hù)提供了夯實(shí)數(shù)字化基礎(chǔ)的寶貴機(jī)會(huì)。而點(diǎn)佰趣的分潤(rùn)系統(tǒng)，則為廣大有志于云計(jì)算市場(chǎng)的伙伴們搭建了一個(gè)公平、透明、可持續(xù)的盈利平臺(tái)。無(wú)論是直接采購(gòu)自用的企業(yè)用戶(hù)，還是希望通過(guò)推廣云服務(wù)獲得收益的合作伙伴，都能在此次活動(dòng)中找到屬于自己的價(jià)值錨點(diǎn)。抓住開(kāi)年機(jī)遇，合理規(guī)劃，方能在新一年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中贏得先機(jī)。
